再有多大经济贸易潜质,复星际联盟手婴孩树独

6月4日,国内第一母婴平台宝宝树宣布与阿里巴巴集团达成资本战略合作。在获得阿里巴巴的新一轮融资后,宝宝树估值已经达到140亿人民币。

中新网12月21日电 12月20日,宝宝树2017年IGO(Innovate•Grow•Open)大会在北京举办。本届大会吸引了全行业共同探讨和展望中国年轻家庭产业的发展未来,同时,宝宝树在会上正式宣布:作为中国年轻家庭领军企业,宝宝树将肩负起社会和时代赋予的使命,从内容、产品、商业、教育四大业务板块,打造“宝宝树 ”开放平台战略;以中国年轻家庭的消费升级为支点,完成全产业链的赋能与结构整合。

2007年时,王怀南是Google大中华区总裁李开复的左膀右臂。后辞去谷歌中国的高管职位,与邵亦波(现任经纬中国创始合伙人)等联合创立了宝宝树。十年之后,宝宝树成为了中国母婴行业领军企业,而这位宝宝树创始人及CEO被介绍为“最懂中国家庭的男人”。

解构母婴在线第一股宝宝树招股书 : "妈妈经济"还有多大商业潜能来自一点财经的原创专栏

5月15日,复星宣布将联手宝宝树成立合资公司——上海星宝智康科技有限公司,双方已于5月14日订立合资协议。成立新合资公司将使双方形成更加紧密深厚的合作关系,共同构建家庭生态的全新版图。

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9159金沙官网 2宝宝树与行业合作伙伴共同开启中国年轻家庭产业共赢时代

在王怀南决定做宝宝树的时候,他定下了公司的愿景:建筑一个以互联网为基础,但不拘泥于互联网的爱的平台,让全中国的年轻父母在分享和交流中培养健康、有爱、智慧、勇敢的下一代。

发展了11年的母婴服务平台宝宝树赴港提交的招股书一挂网,便引来了业界广泛关注。作为行业代表性企业,宝宝树的发展也一定程度上可以说是整个母婴市场发展的一个缩影;因而宝宝树在资本市场的征途和表现,也将反应的是市场对整个母婴产业前景的看法。

本次合资协议由复星旗下复星健康控股、复星医药 、万邦云健康,与宝宝树旗下公司共同签署。新合资公司旨在深度结合宝宝树在母婴家庭领域的用户需求洞察与服务经验,以及复星对健康领域的长期聚焦与深耕,专注于家庭消费升级驱使下的母婴行业,进一步满足孕婴童人群及中国年轻家庭对母婴及育儿等专业知识及服务的需求。

自2007年宝宝树网站babytree.com上线以来,宝宝树走过近11个年头。做PC社群起家的宝宝树,当时还在PC时代的峰值访问量已经超过千万级。早在移动互联网浪潮之前就迈入母婴行业的宝宝树,一直受到资方的诸多关注,而值得考究的是,宝宝树的每一次重大资本层面的动作都给双方带来了超越投资与被投资的意义与价值。

重新定义内容开放 让AI赋能智慧家庭新业态

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据介绍,新合资公司着眼于现阶段中国家庭的消费升级,新生儿人口政策性增长红利期之下,80、90后婚孕一代已经成为母婴消费主力人群,消费升级与科学育儿的观念深入人心,母婴行业不仅市场规模巨大、服务类别丰富,创新空间也非常广阔,深耕用户需求、注重专业品质的新品牌从而被赋予新机遇。

2016年7月,宝宝树宣布获得复星领投、好未来、经纬等优质资本跟投的逾30亿人民币规模的投资,并在各业务领域展开深入合作。多基因血液的注入,为宝宝树完整了围绕着年轻家庭人群的整个生态版图。

宝宝树IGO大会在宝宝树创始人兼CEO王怀南亲自打造的原创音频节目《喃喃之声》中拉开序幕,从这一特别的开场环节设置不难看出,宝宝树已自内而外地开启了内容形态多元化、平台化进程。作为中国家庭流量入口,宝宝树深刻洞察到内容市场供需不平衡的现状。孕产及儿童成长内容体系不专业,不完善的发展,显然无法满足中国年轻家庭的获取知识的需求;与此同时,过分娱乐化、眼球化的内容趋势则反而导致了行业无价值内容产量过剩。在IGO大会上,宝宝树内容及大健康负责人杨岗松阐述了宝宝树在内容开放与知识体系构建的全新模式:“一切内容社会化、一切内容商业化”——前者以满足内容消费升级的需求,后者帮助更多优秀内容生产者实现商业价值。也就是说宝宝树将为优质内容创作者赋能,分享宝宝树未来内容构建规划,共同打造中国最丰富最专业的母婴家庭媒体内容库。

在选好方向,知道自己的底线,定义清楚愿景后,王怀南才开始具体做产品。如果说世界上有两种商业模式,一种是满足所有人群的某一个需求;而他做的宝宝树是属于第二种——满足一个垂直人群在特定场景下的服务,这就需要探索用户的深层次需求。

9159金沙官网,文 | 汪念慈

从2016年以来,宝宝树和复星在投资、C2M、大健康等领域不断展开业务合作,在宝宝树近年力推的健康知识付费 医疗服务的业务中,成功打通了复星旗下众多专业医疗资源。此次设立合资公司将更加聚焦健康服务领域,宝宝树将作为消费升级下中国年轻家庭获取幸福、享受健康的入口平台,深度整合复星在全球的医疗健康服务领域的资源,为中国泛家庭人群构建从线上到线下的全方位闭环医疗健康服务体系。

这一次,又获得了阿里的血液。双方将在电商、C2M、知识付费、线上线下等多个领域展开新的尝试。

如果说内容开放是宝宝树平台化发展的基石,那么领先的大数据技术则让宝宝树建立起了竞争壁垒。宝宝树的互联网产品矩阵不仅全面覆盖了中国年轻家庭的需求场景,更是通过图片分析技术等大数据应用准获取每一个用户精准画像及其真实需求。尤其基于宝宝树孕育与宝宝树小时光这两款产品的优势与技术布局,宝宝树将为中国年轻家庭用户与优质商业合作伙伴之间搭建一个供需匹配开放产品平台。此外,宝宝树还将加快AI技术在智慧家庭领域的应用,全面打通互联网产品、线下及智能硬件三大入口,布局智慧家庭新时代。

所以在他们研发产品的时候,并没有着急去看竞争对手的产品,而是在北京和上海面谈了近百位妈妈,在访谈中间产生了很多今天他们仍然遵循的产品规律。

编辑 | 刘 煜

作为母婴行业领头羊的宝宝树,这次又被阿里pick,获得了强大的基因。而这,也并不是偶然。

9159金沙官网 5宝宝树内容及大健康负责人杨岗松分析宝宝树的内容开放战略

最大的需求在孕期和新生儿阶段,无非是学习育儿知识,这是最刚性、最高频的需求,然后再往下是交流和记录,最后是购物和电商。

成语孟母三迁出自《三字经》:“昔孟母,择邻处”。说的是孟母为了给孟子营造一个良好的成长环境,多次迁居。可见自古以来,每个家庭都很关注对孩子的培育,将家庭支出的大头花在孩子身上。

1、市场认可,被阿里pick是必然

C2M品牌“宝宝树专定”开放升级 迈向定制化电商3.0时代

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在当今中国“421”的家庭结构下,更是如此。为了不让孩子输在起跑线,很多父母从备孕时就已进入备战状态。外加中国二胎政策放开,市场需求扩大,使得 2017年母婴市场规模已达2万亿元,2013年至2017年复合增长率为18.9%。未来市场空间之大,也被很多人认为是一片蓝海。

从最早的母婴社区、到互联网工具、电商,以及之后的C2M、大健康产业,宝宝树率先披荆斩棘,尝试了母婴行业发展的所有可能性,并悉数交出了傲人的成绩。

宝宝树的大数据技术不仅应用于互联网端的内容与产品平台,更让宝宝树深度洞察到中国年轻家庭人群的消费需求升级。宝宝树C2M及用户研究院负责人侯婷在IGO大会上提出:围绕消费升级发展起来的电商正在经历变革:在电商1.0阶段的特点是“琳琅满目”,主要竞争模式是运营效率和商品价格;电商2.0阶段特点则是“精挑细选”,对商品与供应链的理解是致胜点;而电商3.0阶段则是个性化定制,这一阶段的核心竞争力是对用户的洞悉。

2012年初的时候,王怀南把80%、90%的人力物力统统放在移动端,从PC端向移动端迁移,并聚焦了功能只做了两款应用。

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宝宝树早前发布的C2M开放战略正是其在电商3.0时代的布局,所谓C2M(Customer to Maker)即从用户洞察出发来研发产品。也就是说当宝宝树挖掘出母婴人群的需求痛点,与优秀的合作伙伴共同打造能精准解决这些痛点的高品质产品。宝宝树C2M品牌宝宝树专定今年先后推出了无添加母婴专用纸巾、医用纯水物理降温贴、针对0-28天新生儿的无真菌医护级纸尿裤等定制化产品,并通过宝宝树社会化营销闭环,精准推送到用户手中。目前以上三款明星产品在宝宝树电商分别取得同品类销量第一、三、五的好成绩。值得一提的是,基于宝宝树大数据应用洞察到的母婴人群对安全、营养食品需求,宝宝树专定品牌打破行业边界,携手潘石屹、汪建等商界“大佬”共同打造绿色天然农副产品系列“爷爷的手艺”,并在IGO大会上正式宣布开市热卖。

对于宝宝树未来的成长,王怀南表示:一是要持续获得用户的忠诚度和黏性;二是要持续提供优质的产品和服务;三是要持续的创新,顺势而为,顺变而为。

正因如此,发展了11年的母婴服务平台宝宝树赴港提交的招股书一挂网,便引来了业界广泛关注。作为行业代表性企业,宝宝树的发展也一定程度上可以说是整个母婴市场发展的一个缩影;因而宝宝树在资本市场的征途和表现,也将反应的是市场对整个母婴产业前景的看法。

易观数据显示,宝宝树在今年1月份的活跃用户占所母婴类APP的首位;艾瑞数据移动APP指数也显示,宝宝树在各类亲子育儿APP的日活和月活榜占据榜首位置。有数据表明,目前通过育儿APP进行育儿的家庭数量比已经超过90%。能在这样一个厮杀激烈的战场中稳居第一的位置,源自于用户的高度认可。

宝宝树打造现象级早教 线下社区早教中心揭开面纱

伴随着阿里巴巴集团的战略投资,宝宝树的估值达到了140亿人民币。有复星、好未来、阿里巴巴等众多战略合作伙伴的双向赋能,通过聚势产业向心力,重构中国家庭消费的新生态,宝宝树的前景无疑是非常值得看好的。

01 | 母婴市场究竟还有多大商业潜能

据艾瑞咨询预测,截至2018年年末,国内母婴家庭群体规模将达到2.9亿,母婴行业市场规模将超过3万亿元,并且将以每年新增300亿元的规模高速推进。超过万亿级别的母婴行业,在未来依然是一个超级蓝海市场。而在这个超级市场中,宝宝树作为一枝独秀被阿里pick,是资本市场的认可。

一个月前,宝宝树在全国范围发起了妈妈合伙人计划,邀请全中国的妈妈们共同加入星罗棋布的中国社区早教事业,消息一出便引得广泛关注。宝宝树副总裁兼商业合伙人魏小巍在会上揭开了宝宝树线下早教中心的神秘面纱。无论是教研理念还是商业模式,宝宝树的早教都不同于现有早教模式,而是另辟蹊径,携手美国最大的玩具公司美泰打造现象级新早教。

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再有多大经济贸易潜质,复星际联盟手婴孩树独资构建新集团。宝宝树招股书显示, 根据沙利文报告,2017年宝宝树平均月活跃用户为1.39亿,是中国最大、最活跃的母婴社区平台,为中国很多年轻家庭提供服务。并且新用户留存率很高,去年11月注册宝宝树孕育手机APP的新用户中,有60%去年12月仍然是月活跃用户。而这个数字是评判一家公司是否有发展前景的关键指标,关系到一家公司能不能长久吸引用户。

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对于“现象级“一词,魏小巍诠释道:宝宝树&费雪育儿俱乐部将经历三个发展阶段:第一个阶段是实现建立以“玩”为核心理念,覆盖全国网络的普惠早教;第二阶段是帮助妈妈们获得充分的自由,实现自我价值。这一阶段宝宝树将在俱乐部打造供妈妈学习交流、休闲运动的功能区域,更以妈妈合伙人计划,与全中国的妈妈们共谱早教新版图;第三阶段则是成为城市地标,形成商业文化现象,重塑中国早教行业的发展模式。为中国年轻家庭用户提供“所见即所得”的新零售服务,并真正改变幼教老师的生存状态。

将来,宝宝树有希望成为中国年轻家庭产业的巨型航母,通过打造全球母婴消费服务生态圈,成为在全球市场中的强有力竞争者。在电商领域,阿里将成为宝宝树独家战略合作伙伴,向宝宝树电商注入包括运营、技术、物流、人才等在内的电商整体解决方案,帮助其电商完成体验与服务的跨越式升级,同时,双方还将在C2M方向有深度合作。

宝宝树拥有上亿活跃用户的背后,是中国新生儿群体的扩大。2016年全面二胎政策放开后,中国出生人口暴增131万人,为1786万人。2017年中国出生人口同比虽然出现3.5%的减少为1723万人,但二孩占比在50%以上,这意味着政策已经见效,人们生育二孩的意愿在提升。

(数据来源:艾瑞数据移动APP指数)

宝宝树 复星产业基金即将设立 开放全产业资本布局

将时间年限放长,从过去五年的发展情况看,中国人口出生率已经从2013年的12.08‰增至去年的12.43‰。在此背景下,中国线上母婴消费群体增幅明显。沙利文报告显示,2013年中国线上年轻家庭的目标用户规模为5.4亿人,到2017年已经增至5.6亿人。

十余年深耕,宝宝树已经在母婴家庭用户群体中积累了高度的用户信任和用户粘性。宝妈宝爸们一天当中重复点开APP的概率接近八成,日均打开率超过5次的概率也接近了一半。

会上,宝宝树宣布即将和复星一同设立“宝宝树复星母婴产业基金”,助力全行业健康有序发展。该基金将成为母婴家庭领域的第一支产业基金,帮助母婴垂直领域优质创业者们摆脱获客成本居高、同质化竞争、技术发展瓶颈及专业人才的缺失等等发展困局。宝宝树入口级平台流量、领先的品牌信任背书、以及广泛的行业资源,将引领被投企业迅速建立行业竞争壁垒。同时,凭借宝宝树十年深耕于母婴家庭行业所形成的商业势能,也使其拥有绝对的经验与实力,充分整合与发挥被投企业之间的商业协同能力。

对于新生代宝爸宝妈而言,虽然孕育新生命能带来巨大喜悦,但大多数都是初为人母或者人父,他们此前并没有育儿经验,也不愿意听从父母一辈的育儿经验,更喜欢在线上与人讨论,向有经验的人学习。即便是已经生了二孩的宝爸宝妈,由于他们生在互联网时代,对线上的依赖很强,也更愿意泡在网上。

作为资方来讲,不难看见宝宝树如此巨大的高粘性用户群体背后,隐藏的巨大消费潜力。从好未来,复星,再到现在的阿里,对宝宝树来说,每一次的pick都不是偶然。

同时,复星创投总裁王长颖也在会上再次证实了宝宝树与复星的战略合作升级,双方将联手资本布局母婴家庭全产业。已在大健康领域、消费升级等产业全球化布局多年的复星,早已拥有筛选独角兽潜质企业的投资“慧眼”。在新的市场环境下,复星与宝宝树将携手共同构建中国年轻家庭产业开放共赢生态圈。

以宝宝树为代表的母婴社区的出现正好迎合了他们的需求,帮他们获取知识,解决了孕育和育儿方面的问题,他们聚集在各大母婴平台分享育儿的酸甜苦乐,相互取经。

2、宝宝树 复星,双向需求的“产业+资本”模式

而不同于其他细分垂直领域,母婴是一个既有深度又有广度的市场,这个群体需求面很广:有吃的需求,有穿的需求,又有用和玩的需求,还可以扎根做深。并且,对于孩子,中国父母是从不吝啬的,倾注了自己所有的爱。因此,母婴消费已经是中国年轻家庭的第二大开支,仅次于住宿。

宝宝树和复星使命,有99%是重叠的。这句话出自宝宝树创始人王怀南。

沙利文数据显示,母婴消费在整个年轻家庭消费中的占比从2013年的15.9%增至去年的18.2%,在家庭消费支出中排名第二。与之相对应的是,母婴产品及服务的市场规模从2013年的1万亿元大增至2万亿元,年复合增长率达18.9%。

而最终,这两家公司也走到了一起。2016年复星领投宝宝树逾30亿元人民币之后,双方在C2M、大健康等诸多领域不断开展合作。

再有多大经济贸易潜质,复星际联盟手婴孩树独资构建新集团。放眼整个消费市场规模能在万亿以上的是少之又少,母婴是其中一个。面向未来,这个市场的规模还将进一步扩大。预计,未来数年中国人口出生率将稳步增至13‰,到2022年母婴消费市场规模将增至4.3万亿元。母婴市场用户群体以及规模的扩大,决定着宝宝树以及未来将进入资本市场同行们的表现。

复星自 26 年前成立以来,始终将“家庭”作为核心服务目标来发展业务,同时紧紧围绕C2M战略规划未来。而与宝宝树的联手,可能称得上是复星在C2M战略落地这块做得最明智的选择了。

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C2M这件事,王怀南在两年半前就早有打算。在他看来,宝宝树已然步入电商3.0 :量身定制阶段。

02 | 商业变现的道路上需多条腿走路

颠覆了传统的B2C之后,宝宝树通过线上的大数据挖掘和线下的大样本用户调研,发现用户未被满足的需求,并以严格标准筛选出制造领域的最合适生产品牌,为用户带来全新的商品和全新的体验。

招股书显示,宝宝树2015年到2017年的收入规模分别为2亿元、5.097亿元和7.296亿元,同比分别增长154.9%和43.1%,年复合增长率达91%。比中国母婴消费市场年复合增长率18.9%高得多。

据悉,其C2M品牌宝宝树专定先后推出了无添加母婴专用纸、医用纯水物理降温贴、新生儿专用纸尿裤等一系列的定制化产品,一经推出就得到了用户的广泛认可。

受到优先股公允值变动的影响, 宝宝树还处于亏损状态。

母婴家庭的圈子,根基是宝妈们的信赖,规则是不能犯一次错。通过类似小米生态链的玩法,宝宝树推动上游产业不再停滞于闭门造车阶段的同时,也保证了用户需求真正的、连续的、深度的满足。

优先股是处于普通股和债券之间的混合型证券,虽然没有投票权,但不同于普通股,有优先分配红利和剩余财产的权利。互联网公司在经历多轮融资后都会发生可转换可赎回的优先股, 一旦上市在国际财务报告准则下,优先股会被当成“对股东的负债”,从而导致公司账面的亏损。

而C2M的落地之所以能够如外界看到的如此顺利,王怀南说很简单:宝宝树对用户的洞察要远深于、强于一个电商平台对用户在交易层面上的洞悉。而这大概也是复星选择宝宝树的关键所在。

不过,这只是一种财务处理方式,宝宝树公司实际运营层面并没发生这样的亏损。上市后,优先股会被转为普通股,这笔“负债”就会消失。此前在港交所提交招股书的美团、小米等都出现过这种财务处理方式。

宝宝树作为中国年轻家庭人群流量的最大入口,盘活了复星旗下的大量资源。

撇开会计处理方式的影响,宝宝树2016年、2017年分别盈利0.44亿元和1.39亿元,不仅2016年扭亏为盈,2017年还增长了两倍多。整体来看,宝宝树的盈利情况是稳定向好发展的。

在宝宝树力推的健康知识付费 医疗服务的业务:包括开讲、专家答、快问医生等中,成功打通了复星旗下众多专业医疗资源。

在收入构成上,对于一家社区平台而言,流量变现最简单的做法是卖广告,这也是大多数母婴社交平台在干的事。不过,和众多有流量的大平台一样,宝宝树的营收构成日趋多元,并不依赖于某一业务。

刚刚过去的5月,宝宝树宣布与复星联手设立合资公司——上海星宝智康科技有限公司(暂定名,最终以登记机关核准为准),也将更加聚焦健康服务领域,深度整合复星在全球的医疗健康服务领域的资源,为中国泛家庭人群构建从线上到线下的全方位闭环医疗健康服务体系

招股书显示,2017年宝宝树的收入主要来源于三大块,第一块是广告,第二块是电商,第三块是知识付费。其中,第一块和第二块业务已经难分伯仲,不相上下,对收入的贡献度分别为51%和45.6%,具体为3.72亿元和3.33亿元。而2014年宝宝树的收入来源还主要靠广告,电商可以忽略不计。

3、高位牵手阿里,圈起年轻家庭群体的闭环生态圈

到2015年虽然收入中广告依然占大头,但电商占比已经增至16.3%。如今在电商业务板块上,宝宝树采取直营和平台两种模式发展。 2017年宝宝树电商GMV中平台和直营的贡献度分别为85.8%和14.2%,第三方商家有2253名。

其实不难看出来,从做母婴社群起步的宝宝树,目前的关注重点也不仅仅局限于“母婴”之上。

知识付费是宝宝树的又一次探索,2017年该业务在总收入中占比3.4%,相比2016年增长13.5倍。

从试水C2M开始,宝宝树已经在一步一步地构建整个闭环的生态圈。而这背后,是11年行业积累下来对用户群体脉搏的准确把握。宝宝树也在试图构建一个完整的生态闭环圈,把产品精准的送到用户手中。

与行业相比,宝宝树三大收入板块均属于上等水平。

放开生育的趋势越来越明显,又一次释放了母婴行业潜力巨大的信号,对阿里来说,显然已经看到了这样的发展趋势。而这个市场,不论是哪一家电商平台,都不会轻言放弃。但哪怕是阿里,也是匮乏线上线下的完整运营经验。

在广告业务上,到去年年底,宝宝树上共有338名广告客户,除了原有母婴背景的广告客户外,还有医药、化妆品、汽车、金融服务等方面的客户,15-17年收入年复合增长率为49.2%,而中国线上广告市场规模过去5年的年复合增长率为28.2%。

那么,宝宝树一定是一个值得一起并肩的伙伴。在这个万亿级的蓝海市场,阿里不可能只做一些简单的布局。

在电商业务上,宝宝树过去三年的年复合增长率达218.9%,商品种类从2015年的26.5万个增至2017年的64.3万个,2017年还拓展了C2M的业务板块,将用户的需求直接对接给工厂进行定制,目前有2200个C2M商品种类。而整个母婴电商市场过去五年年复合增长率为59.5%。

但宝宝树作为国内母婴家庭服务领域的top 1,已经有强大的流量、用户、以及口碑。在商业模式上,宝宝树已经走过了O2O、B2C等一波又一波的浪潮,却依然没有被淘汰,也没有被束缚。

在内容付费上,宝宝树签约了542名专家,为用户讲解知识,使得该业务去年收入达2465万元。

除了构建C2M的母婴产品闭环的营销圈之外,宝宝树还把鸡蛋放到了大健康以及知识付费的领域之中去。对宝宝树来讲,对这些领域的探索,也并不是盲人摸象,对用户群体的深度剖析以及精准画像,也让宝宝树在这些领域的探索步步为营。

宝宝树想要扩大市场份额,未来还需要不断采取措施例如拓展服务品类来提升自身的发展空间,需要在几大业务板块上加大创新力度。

而这些领域,正是阿里没有办法做的。

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对宝宝树而言,作为国内最大电商平台的阿里,在全球供应链以及新零售能力上,是其无法比拟的。在获得阿里的血脉之后,宝宝树也能够获得这两方面的赋能,为宝宝树在更大范围内的生态布局奠定一块良好的基石。

03 | 有钱有资源的战略股东如何协调

如同王怀南所说,宝宝树依然在高速发展。阿里的进入,也让宝宝树的生态圈能扩大到更大范围。

对于一家公司而言,与接受风险投资不同的是,战略投资的目光要长远一些,看的并不是短期利益,而是长期利益。

十几年的运作经验、庞大的忠实用户规模、超高的用户粘性也是宝宝树手里的王牌。哪怕是在这个商业模式随意复制的时代,宝宝树手里的王牌也不可能被复制。

招股书披露的宝宝树股权架构显示,除了创始人王怀南家族外,前几名都是战略股东。其中王怀南家族持股26.09%,为第一大股东;第二大股东是复星集团持股24.84%;第三大股东好未来和第四大股东阿里巴巴分别持股10.18%和9.9%。

而始于用户、终于用户的闭环生态圈,也是母婴行业的正确玩法。

除了创始人外,剩下三大股东均为战略投资机构,表明宝宝树在融资上有自己的选择,并不只是为了钱,更为看中的是股东能否带来协同效应。

2016年底,宝宝树吸引了在医药领域资源雄厚的复星集团,领投了宝宝树30亿元的融资,此后宝宝树上线了很多健康服务业务,双方还在C2M上开展了深度合作,帮助宝宝树创收。

在宝宝树的战略股东中,最引人注目的是阿里巴巴,今年上半年入局,投入了2.14亿美元。而作为中国最大的电商平台,阿里巴巴的进入对于宝宝树的意义不言自明,可以帮助其在节省成本的背景下,更快速的实现商业化落地。

况且,宝宝树目前还在打造母婴生态圈,将母婴社区当成一个流量入口,全方位为平台上的母婴用户群体提供服务,不让他们在宝宝树上看完需要准备哪些母婴用品、如何选购奶粉和纸尿裤等问题帮他们做好决策后,再流失到其他平台。阿里巴巴的进入可以帮助其早日实现母婴生态闭环。

招股书中,宝宝树20次提到阿里巴巴。为了让双方的合作更深入,天猫总裁靖捷已经成为宝宝树非执行董事。宝宝树强调,阿里巴巴的战略投资对宝宝树有重大意义,能帮助其提升现有变现模式并开发新的变现模式,进一步释放其生态系统的商业潜力。

例如,在广告业务上,可以利用大数据向阿里巴巴的广告主们提供创新的解决方案,或者以较低的成本引进优质新客户。对于电商业务,其将委托阿里巴巴提供运营服务,宝宝树会减少直营业务占比,提升平台的收入占比,并将C2M产品带到阿里巴巴平台上销售。此外,双方还将在新零售、构建线上线下母婴场景上进行深度合作。

对于宝宝树的未来发展而言,一方面可以靠母婴市场本身所释放的自然增长;另一方面要靠自身在业务层面进行精细化突破。毕竟对于母婴这个风口上的行业来说,如果自身不努力是有掉队的可能,因为竞争太过激烈,各种社区入口和电商平台层出不穷,价格战、渠道战、流量战轮番上阵,只有自身能力强悍的企业才能在白热化的竞争中脱颖而出。

在招股书中,宝宝树强调本次IPO所募集的资金将用于平台运营、投资研发、数据分析及技术等几个方面,与战略股东合作,更好的为平台上的用户服务。

作为中国最大、最活跃的母婴社区平台,赶在窗口期进入国际资本市场。更有利于宝宝树构建母婴生态圈,上市后表现如何,能不能打动投资人,就需要看以上提到的三个方面的综合发展势态了。@今日话题

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